罗平位于云南省东部,地处滇、桂、黔三省(区)结合部,素有”滇东门户””滇黔锁钥”之称;历史悠久,山奇水秀:境内深沟峡谷纵横,盆岭相间,碳酸盐岩广布,是非常典型的喀斯特地貌奇观。这里有气势雄伟的瀑布群落、幽深险峻的峡谷、挺拨秀丽的峰丛、独特的地貌奇观、苍莽的林海、溢彩溜金的油菜花海、蜿蜒曲折的河流、玲珑剔透的滩跌、碧绿如玉的湖泊、古朴浓郁的民族风情、丰富的文物古迹等构成了自然、人文景观荟萃的旅游胜地。罗平县是云南省的旅游大县,在一个县区内,有着与长江三峡、桂林山水、黄果树瀑布、九寨沟风光、黄山云海、云南山海、罗平花海、路南石林、版纳森林、腾冲热泉、九乡溶洞景观类似的87个自然风景点,41个人文景点,这在中国旅游县中也是极少有的。罗平位于滇、黔、桂三省交界处,有“鸡鸣三省”的美誉。交通便利,324国道与南昆铁路贯穿全境,距省会昆明240公里,距曲靖133公里。全县面积3006平方公里,居住着汉、彝、苗、布依、回等各族人民,人口50万。罗平气候温和湿润,夏无酷暑,冬无严寒。岩溶地貌突出,盆岭相间,峰峦叠嶂。明代大旅行家徐霞客曾写下“罗平著名迤东”的赞叹。境内山川秀美、物产丰富,有幽深峻秀的鲁布革三峡,柔美清灵的多依河滩群。有遍地金黄的十里油菜花海,满目银白的十级九龙瀑布群,更有那古朴浓郁的布依风情使人流连忘返。无怪文人骚客发出这样的感叹:“滇东揽胜景,只有到罗平”。罗平是全国油菜生产基地县,也是蜜蜂春繁和蜂产品加工基地。每年二、三月份二十万亩油菜花在罗平坝子竟相怒放,一片金黄,凡驻足这个最大的天然花园的,无不感叹罗平是“金玉满堂之乡”。一年一度的云南罗平油菜花旅游节,将使你感受到人与自然的和谐,观赏到佳境如画的风光。多依河位于罗平县城东南40公里,全长12公里。河水清澈碧绿,时有竹筏出没其中;河道上分布着大小50余个钙化瀑布浅滩、十弯九跌。两岸竹林绿树相间,不时冒出一缕缕炊烟;古朴沉重的水车旁常常传来欢快的笑声。景区内的布依族风情更为浓郁醉人,尤其是农历三月三,布依青年男女盛妆云集河边:赛竹筏、送蛋包、泼水嬉戏、对歌求偶,仿佛一片世外桃源。你还能品尝到那富有民族特色的食品:花米饭、酸笋鱼、棕粑、“马脚杆”,无不令人馋涎欲滴。
罗平谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2,抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!
所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。